Need kaks dermatoloogid on oma köögilauadest valmistanud miljardit dollarit

Video: Need kaks dermatoloogid on oma köögilauadest valmistanud miljardit dollarit

Video: Need kaks dermatoloogid on oma köögilauadest valmistanud miljardit dollarit
Video: The Gummy Bear Song - Long English Version 2024, Märts
Need kaks dermatoloogid on oma köögilauadest valmistanud miljardit dollarit
Need kaks dermatoloogid on oma köögilauadest valmistanud miljardit dollarit
Anonim

Võimalik, et kui olete Facebookis mingit aega veetnud, olete müügipunkte näinud. Rodan ja Fields esindajad panevad oma nahahooldustoote liini nagu vedel kuld. Ja see on arstidele Kathy Fieldsile ja Katie Rodanile. Need kaks eneses välja kuulutatut "Wrinkle Warriors" on alates 1990-ndatest olnud edukate nahahooldusteenuste esirinnas. Te olete kindlasti kuulnud oma esimese toote - populaarse akne ravi proaktiivne. Tänapäeval on nende Rodan + Fieldsi tegevus miljardi dollari beebi, kuid kaks dermatoloogi panid endiselt oma valgete laboratooriumid kaks päeva nädalas, et ravida patsiente nende vastavates San Francisco piirkonna dermatoloogilistes tegevustes. Need kaks ettevõtjat kohtusid 1980. aastatel ja sündisid miljard dollarit, aastakümnete pikkune sõprus.

Kathy Fields ja Katie Rodan kohtusid Stanfordis 1984. aastal. Fields oli otse Miami Meditsiinikooli ülikoolist ja Rodanist USC Meditsiinikoolist. Nad olid Palo Altos oma dermatoloogiliste elukohtade tegemiseks. Nad kihutasid viivitamatult mööda jagatud mõtteviisi, mida nende klassikaaslased ei jaganud ja jäid sõpradeks, kui nad õppisid oma pardal eksamiteks ja ühendasid kõik San Francisco meessoost dermatoloogilised tavad. Mõni aasta hiljem 1989. aastal tundis Rodan end pettunud akne ravimise edusammude puudumise tõttu ja tundis, et turg vajab uut alternatiivi. Nii otsustas ta luua akne lahenduse, mis sel ajahetkel polnud kättesaadav. Esimene inimene, kellele ta kutsus oma ideed rääkima, oli Fields.

Kelly Sullivan / Getty Images
Kelly Sullivan / Getty Images

1990. aastal sõlmisid kaks naist omavahel lepingu, milles kuulutati end võrdsete partneritena akne ravi käsitlevale ettevõttele. Leping tähistas oma äripartnerluse ametlikku alustamist, mis on rajatud juba sügavale sõprusele. Ainus probleem oli neil puudus kapital. Nad olid noored arstid lapsed kodus. Väljakutseks oli proovida proovida prototüübi rahastamist või osta mähkmeid.

Mõlemad seadsid eesmärgiks toote loomise, et täita lõhe, mida nad nägid akne hooldus turul. Nad hoidsid oma päeva tööl, kui töötasin öösel ja nädalavahetustel oma köögilaudades, et muuta oma külgprojekt endastmõistetavalt edukaks leibkonna nimeks. See toode oli Proactiv ja erinevalt teistest akne ravist, tundus Rodan ja Fields valem kõrgkvaliteetse ilukokkina.

1993. aastal külastasid Rodan ja Fields Neutrogena peakorterit, kus Baggies oli täis oma uut akne toodet. Neutrogena ütles neile, et kaubamärgid turustatakse kaubamärgiga. Sel ajal olid infomercialsid juba lapsekingades ja kohutav juustumaht. Need olid siis, kui pihustusvärviga töödeldud tooted nagu juuste värv läksid oma kottide kotkasse. Arstid olid hirmunud. Nad olid Stanfordi haritud. Nad ei olnud infomercial materjali. Neutrogena hoidis neid konksil umbes aasta, kuid lõpuks pani need alla. Arstid arvasid, et see oli. Lõppude lõpuks olid nad arstid, mitte ärimehed, või siis nad arvasid tol ajal.

Aga Neutrogena oli neile idee andnud. Rodani ema tutvustas ühe infotehnoloogiaettevõtte Guthy-Renkeri asutajat ja kõnelused algasid. Aastal 1995 andsid Fields ja Rodan oma toodete Guthy-Renkerile litsentsi. Proactivit arendades viis aastat omaenda raha 30 000 dollarini. Guthy-Renker turustas ja levitas toodet ja maksis arstidele hinnanguliselt 15% müügil olevatest autoritasudest.

Proactiv sai kiiresti Guthy-Renkeri kõige edukamaks tooteks ja vastutas umbes poole ettevõtte müügist. Aknareaktsioon tõi 2015. aastal müügile teadaoleva 1 miljardi euro väärtuses müügi. 2016. aasta märtsis sõlmis Guthy-Renker Nestle'iga kokkuleppe Proactivi rahvusvahelise müügi laiendamiseks. Osana tehingust müüsid Fields ja Rodan oma ülejäänud õigused Proactivi kasutustasule. Selle eest maksti neile ühekordset summat, mis on hinnanguliselt üle 50 miljoni USA dollari.

Pärast Proactivile õiguste müümist oleks ta saanud oma dermatoloogilistele tegevustele kogu aeg tagasi pöörduda. Mõlemad on Stanfordi Meditsiinikooli täiendõppejõud. Kuid nad olid ikka veel kirglikud nahahoolduse probleemide lahendamisel. Mõlemad arstid märkasid, et aastate jooksul hakkasid korrapäraselt korruptsiooniga tegelevad inimesed muutuma nooremateks ja nooremateks. Nende Guthy-Renkeriga tegelemine lubas neil müüa muid nahahooldustooteid, kuni nad televisiooni turul ei müünud, nii et paar pani oma nägemused anti vananemise turule.

Nad käivitasid 2002. aastal kaubamajades müüdavat Rodan + Fields'i rida. Järgmisel aastal ostis kaubamärk Estee Lauder. Ja siis tuli see kosmeetika hiiglane tohutul hulgal brändide portfellis. Neli aastat hiljem, 2007. aastal, ostsid arstid oma brändi tagasi. Vahepeal õppisid nad otsemüügiettevõtteid ja katsetasid seda vormi, korraldades Rodan + Fieldsi pidu. Televisioonikanal kajastab erakonda ja intervjueeris arstidega otsemüügi kohta. Jaam oli üleujutatud telefonikõned inimestega, kes soovivad osaleda.

Alates sellest ajast on Rodan + Fields olnud mitmetasandiline turundusettevõte. Konsultantidele makstakse komisjonitasu nende enda müügi ja nende poolt tööle võetud inimeste müügi eest. Rohkem ja rohkem müüjaid registreerib Rodan + Fields igal aastal. Kui Rodan + Fields taaskäivitas 2008. aastal mitmetasandilise turundusega tegeleva ettevõtte, oli ettevõttel ainult 1350 konsultanti; täna on see 150 000.

Viimase kuue aasta jooksul on Rodan + Fields tulud kasvanud keskmiselt 93% aastas, kasvades 24 miljonilt dollarilt 2010. aastal 627 miljonile dollarile 2015. aastal.Naised viitavad kiiresti, et nad on arstid, mitte ärimehed, kuid nende õnnestumine mitte ainult üks, vaid kaks tulutoovat nahahooldustoodete kaubamärki on nende netosummas 550 miljonit eurot. Nad ei pruugi olla ärimehed, kuid nende edukus näitab, et nad on.

Soovitan: