Kuidas Sophia Amoruso lõi 250 miljonit dollarit jaemüüri enne 30-ni

Video: Kuidas Sophia Amoruso lõi 250 miljonit dollarit jaemüüri enne 30-ni

Video: Kuidas Sophia Amoruso lõi 250 miljonit dollarit jaemüüri enne 30-ni
Video: NastyGal Founder: I Was A Stripper! A Shoplifter! Then Built A $400m Business! Sophia Amoruso | E239 2024, Märts
Kuidas Sophia Amoruso lõi 250 miljonit dollarit jaemüüri enne 30-ni
Kuidas Sophia Amoruso lõi 250 miljonit dollarit jaemüüri enne 30-ni
Anonim

Jaapanlaste majanduslangus alustades kulub palju chutzpah, kuid Sophia Amoruso teadis tema kliente ja teadis, et nad on soodsad ostjad, kes otsivad vintage stiili ja kvaliteeti. Siiski ei ole parimad kavatsused ja turu-uuringud sobilikud tööpuuduse purustamisele, piiratud kulutamisharjumustele ja raskesse kliimale, et neid rahastataks. Kas see peatas selle nasty gali? Kindlasti mitte! Ta võltsitud ees uimast ja inspireerivat moodi. Reisist saadud õppetunnid ei piirdu ainult rõivatööstusega. Tema juhtimine ja otsustav jõud muutsid oma uhke netoväärtuse kõik enne 30-aastaseks saamist.

Sophia Amoruso - $ 250 miljoni impeeriumi / Cindy Ord / Getty Images
Sophia Amoruso - $ 250 miljoni impeeriumi / Cindy Ord / Getty Images

Kuid tõsiselt, miks keegi seab hiljutise mälukaardi ühe halvima majanduskliima, et alustada äritegevust ja kuidas nad seda teevad? Amoruso, kes pole veel 30-aastane, oli pallid, mis tõid välja oma reaalse maailma kogemuse. Ta jälgis seda, mida ta armastas, jagades unikaalseid vintage riideid sotsiaalsete võrgustike kaudu - ja leidis peagi, et võiks luua ettevõtte sellest välja.

Ikka liigub säästlikest poodidest ostmine ja jagamine MySpace'il, et töötada üle 100 miljoni dollari väärtuses äritegevuse vaid mõne aastaga, on mõned hüpatajad. Kuid Sophia Amoruso ei ole teie keskmine 29-aastane. Kui enamik alla 30-aastaseid Silicon Valley kaliibriga edukaid lugusid tegi Sophia, kes kasvas üles lähedal asuvas Sacramentos, tegid seda, mida on väga raske teha, jaekaubandust. 2008. aastal majanduslanguse ajal. Ma tean, et ütlen seda pidevalt - kuid sel ajal ei suutnud ettevõtted jääda ja paremale. Riietusettevõtted, restoranid, käivitamised, pangad, suuremad autotootjad. Võimalik, et teate, et keegi (või mitu inimest) on selle aasta jooksul töölt vabastatud. Tema ajastus oli eepiline.

Amoruso on olnud lapsepõlves alates ettevõtlusest. Kreeka-Ameerika pere kasvatamine aitas. Ta on pärit ettevõtete omanike ja ettevõtjate perekonnast. Üks vanaisa jooksis klaveripood, teine käis motellil. Tema isa müüs hüpoteeklaene. Tema ema oli kinnisvaramaakler. Keegi, keda ta teadis, töötas 9-5 tööpäeva jooksul.

Siis, kui Amoruso oli kümme aastat vana, kaotasid mõlemad tema vanemad 1990ndate aastate alguses majanduslangus. Ja seal on ta õppinud püsivust. Nad lõigavad oma krediitkaardid. Nad tõmbasid ta oma katoliku kooli välja, et päästa õppemaksu. Kuid Amorusos on ellujääjad. Sophia sai paberitee, et aidata. Kui ta oli teismeline, töötas ta Metroos, kus ta võttis teadmiseks oma kaaslasi - paljud neist koolist väljalangejad - ja lubas mitte olla nagu neid.

Tema vanemad lahutasid, kui ta oli kõrgkooli vanemas eas ja ta kolis lapsepõlvest kodu ja sõpradega. Ta osales San Francisco kogukonnakoolis natuke ja põrkas töölt tööle, töötas kahel fotolaboril, rekordipaberi ja kingapoodis enne, kui ta sai 2006. aastal eBay äri.

Sophia Amoruso / Michael Kovac / Getty Images
Sophia Amoruso / Michael Kovac / Getty Images

Amoruso sündis San Diegos 1984. aastal õigel ajal õiges kohas. Kui ta oleks olnud vanem, ei oleks eBay olnud veel ringi liikumas ja suhtlusvõrgustik ei peaks olema suhtlemine. Kui ta oleks olnud noorem, oleksid need kaks samu asju jõudnud oma kasuliku kasuteguri juurde, kui ta oli valmis äri alustama.

Selleks ajaks, kui Sofial oli 22, töötas ta kümme erinevat jaemüüki. Ta osales kunstikoolis fotograafias, kuid leidis, et teda igavaks tunnistas. Siis leidis ta vintage-riietuse eBay müüjate hooaega "mida ma teen oma elus bluesiga".

Vaata, me oleme kõik olnud seal. Hõivatud eBay oksjonid meile meeldib, armastame või kogume. Mõnikord pakuvad uksed paketid mulle meelde hilisõhtust, veiniõli, eBay pakkumise sõja võidu (kas keegi soovib osta vägivaldselt roosa Kate Spade käekotti juhuslikult? Võrgusilmalõhnatud Lululemoni töötav seelik - ei? OKEI). Kuid kui Sophia Amoruso sai eBay, muutis ta oma elu trajektoori.

Ta oli juba aastaid olnud ahne säästlik kauplus poeskäijaga, kallates neid vintage stiilidele, mis sobisid tema enda moeolukorras. Siis hakkasid eBay müüjad seda MySpace'ist sõbrastama ja Sophia märkasid mõned asjad. (MySpace! Kas see ei tundu olevat miljonit aastat tagasi? Tegelikult on see vähem kui kümme aastat tagasi, mis mulle on mulle miljoneid aastaid sotsiaalmeedia ajal). Peamiselt märkis ta, et tal on parem pilt fotograafias ja stiil, kui enamik eBay edasimüüjaid.

Ta arvas, et ta suudab seda paremini teha ja ta kavatseb seda lihtsalt teha. Ta ostab eBay-le (või mis tahes muu kui vintage-kleit Chaneli jopele) ja libiseb see kolm kuni viis korda rohkem, kui ta selle eest ostis. Nagu kinnisvara turg, mis tegi selle praktika tavaliseks - 2006. aastal jätkasid Amoruso edukalt selle põhimõtte kohaldamist moel.

Pea meeles, et Amoruso võeti fotograafia kunstikoolis vastu. Ta kasutas neid oskusi pildistamaks riideid, mida ta müüs, riidepuu, mannekeenil valmistatud riideid või ühe oma sõpru või isegi ise modelleeritud. Ta valis kirpude turge, varjatud kauplustes, vanarauad ja kinnisvara müüki nädalavahetustel, otsides varjatud aardeid. Ta avastas vintage Chaneli jope Päästearmee poes 8 $ eest. Ta müüs oma eBay poes 1050 dollarit. Odava (hinna ja ehituse) säästupood neooni kleebitud väikese poisi kampsun müüdi 550 dollarini.

Ta tegi eBay-s nii hästi, et ta hakkas oma klientidele tagasisidet pakkudes oma URL-i NastyGalVintage.com. eBay ei meeldinud sellele ja see tabas Sophia Amoruso ja Nasty Gal oma saidi. Selleks ajaks oli ta olnud eBay juures poolteist aastat ning müüs rõivaid 115 000 dollariga, tasus sellega enda jaoks 20 000 dollarit.

Sophia oli ühe naise operatsioon, kui ta käivitas oma veebisaidi. Ta läks üles suurimate veebimarkide vastu, ettevõtted, kellel olid terve meeskondade inimene, kes käitus veebisaidi kodeerimisel, tellimuste täitmisel ja klienditeeninduse pakkumisel. Ka 2008. aastal, mil paljud kaubamärgid olid veel sotsiaalse meediaga seotud, oli Amoruso kogu sotsiaalne meedia. (Ja isegi varem MySpaceis). Nasty Gal on tugev kohal Facebookis, Twitteris, Instagram, Pinterest ja Tumblr. See ei pea peaaegu mingit reklaami. See õitseb suust ja sotsiaalset meediat. See on 21. sajandil täiuslikult sobiv ettevõte.

Amoruso õnnestus suuresti seetõttu, et tal oli "silma". Ta saaks välja mõista, mis müüks ja miks. See on võimaldanud Nasty Galil investeerida uutest vintage inspireeritud rõivastesse, mida ettevõte müüb täiskohaga ajastul, mil jaemüüjad pakuvad sügavaid allahindlusi liigse varude liigutamiseks.

Kuid kuidas Amoruso läks tasuma 20 000 dollarist tasemele, kellel oli isiklik netoväärtus 250 miljonit dollarit? Kuidas sai kogu maailm teada Nasty Gal'ist? Kelly Ripa avastas Nasty Gali eseme, mida ta lihtsalt pidas olema. Probleem oli, see müüdi välja. Mood blogi whowhatwear.com ühendatud NastyGal.com. Amoruso peatas tüdruku New Yorgi baaris, sest talle meeldis tema jope. Ta küsis temalt, kus ta sai. Vastus? Nasty gal. Ta oli läbinud meelepärase moodi teadvuse.

2011. aastal läks Amoruso Põhja-California osast Nasty Gal kaugemale LA-st, et olla lähemal Los Angeles'i moekolonni müüjate ja kaupmeeste jaoks. Ta andis kaks indeksivastastest rahastamisvooru, mis kokku langesid 50 miljonit dollarit. Indeks tagab saidid nagu Net-a-Porter, Facebook, Dropbox ja Etsy. Nad veetsid 18 kuud, et saada Amoruso telefoni teel. Oh, ja ta suutis säilitada oma ettevõtte huvi isegi märkimisvärsete Index Ventures'i tagatistega. Indeksi investeeringud võimaldasid Amorusot luua oma 150 töötaja jaoks valikuvõimalusi. Ta pani ka ametliku juhtimismeeskonna - paljud leidsid LinkedIn GAPist, Urban Outfittersist, Juicy Coutureist ja Zapposist.

Viimase kaheksa aasta jooksul on Sophia Amoruso kasvanud oma meeleolukaks moetööstuse firmaks 128 miljonit dollarit müügis. Perspektiivi jaoks oli Nasty Galil 2008. aastal tulu 223 000 dollarit ja 2011. aastal 23 miljonit dollarit. Selle saidil on kleepuvaid mõõdikuid, mille abil Interneti-jaemüüjad süljeerivad. Ta on viis miljonit külastust kuus ja müünud kaupu rohkem kui 350 000 kliendile 60 riigis. Pool saidi tellimustest on pärit korduvklientidest. Üks neljandik 250 000 kliendist külastab NastyGal.com'i vähemalt üks kord päevas vähemalt seitse minutit. Top 10% külastajatest tabas saidi rohkem kui 100 korda kuus.

Sophia Amoruso ei läinud kolledžisse. Kuid ta teadis tema turgu ja omandas sotsiaalse meedia - muutes meeldib müüki ja a 250 miljonit dollarit netoväärtus. Ja kuigi ta hoidis oma pea oma ettevõtte finantssuhetes, jättes kõrvale hinnalisad laua toolid soodsamate istekohtade kasuks - ta on purustanud kahe erilise esemega - valge Porschega, et ta maksis sularahas ja paari stiilse hõbetatud Christian Louboutin kontsaga. Vaatamata majanduslangusele tundis Amoruso nägemus välja.

Soovitan: