Kuidas kummaline 28-aastane vilets läbi 150 miljoni dollari ja peaaegu tappes tema käivitamisel

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 09:12

Ben Kaufman käivitas oma käivitamise Quirky 2009. aastal. Ta oli 22-aastane. Quirky on platvorm, mis rahvahulga allikaks leiutisi. Soovivad leiutajad esitavad oma ideed ja inimesed hääletavad neid. Piisavalt häälte ja sissemaksete abil valmistab Quirky oma toodet ja müüb seda kauplustes üleriigiliselt. Tundub päris lahe ja otsekohe idee, eks?

Esimeste aastate jooksul tõusis Quirky asutaja Ben Kaufman, nüüd 28-aastane 185 miljonit dollarit ja kasvas tema käivitamisel 300 töötajat. Võltsitud kimbutavate toodete, nagu pööratav toitejuhe, mis oli suur tabamust ja autoritasud teenitud leiutajad ja toetajad olid sadu tuhandeid dollareid.

Siiski läks Quirky 2014. aasta kuue kuu jooksul super-hyped käivitamisest, et olla järgmise tehnoloogiaga kallis äri põlema 150 miljonit dollarit 120 miljoni dollari puhaskahjum, mis oli hädasti vaja pöörduda. New Yorgi linnas asuv ettevõte põles kümneid miljoneid dollareid ja kaotas rohkem kui 20% oma töötajatest. Veelgi hullem, Kaufman ja tema töötajad avastasid, et tema ärimudel oli katki. Vigastuste vigastuse lisamiseks pidas ettevõte ka selle aasta aprillikuu vea tõttu kallist üleriigilist meenutamist oma Wink'i koduteenustest. (Wink on Quirky tütarettevõte, mis toodab arukaid kodu tooteid).

Kaufman on alati olnud leiutaja. Tagasi keskkoolis leiutas ta "Song Sling" iPodi juhtudel koos kõrvaklappidega, mis nägid välja nagu kaelapael, et ta saaks oma klassi iPodi kuulata, ilma et seda avastataks. Ta veendas, et tema vanemad refinantseerisid oma maja nii, et ta suudaks oma leiutist toota massiliselt. Ta lendas Hiinale ja põles läbi 185 000 dollarit, et mõista, kui raske oli idee ideest idee üle viia riiulite hoidmiseks. Kuid Kaufman ei loobunud. Ta kutsus oma firma Mophie - jah, see Mofie.

Kaufman läks Vermont'i Champlain Collegei kolledžisse, kuid tema esmaspäevase aasta vältel lõpetas Mophie täiskohaga keskendumise. Ta teenis investeeringuid 1,5 miljonit dollarit, kui ta oli ainult 19-aastane. Kaufman oli valmis võtma Mophie't ja joosta oma ideed, kuid tema investoritel oli muid ideid ja palkas ettevõtet juhtima rohkem kogenud tegevdirektorit. Mophie hakkas tegema mitmeid iPodi juhtmeid ja tarvikuid, sealhulgas Song Slingit. Kaufman ilmus Inc Magazine'i 2007. aastal, "30 alla 30", kui ta oli 20. Mophie plaaniti teenida $ 5 miljonit tulu sel aastal.

Varsti läks Kaufmani tähelepanu Mophie äri ja toodete üle uude ideesse, mis lõpuks sai Quirkyks. Investorid kasvasid ettevaatlikult ja julgustasid Kaufmanit müüma äriühingu ja selle vara, sealhulgas patente, mis hiljem tooks kaasa Mophie'i tohutult eduka Juice Packi. Ta müüs Mophie'ile pennid dollarilt mStationile.

Kaufman oli nüüd vaba oma uue äriidee, tarkvara, mis muudaks uute toodete arendamise sotsiaalseks kogemuseks. Kaufman võttis Klusteri ametlikult vastu samal päeval, mil ta lõpetas Mophie müügi. Kusteri kontseptsiooni kahjuks oli raske mõista, ja Kaufman tõstis võlgu mägule, püüdes ettevõtet maha tõmmata.

Seejärel muutis Kaufman 2009. aastal Klusteri tähelepanu. Ettevõte hakkas tarkvara kasutama, et tuua välja allikate ideed, mida võiks muuta populaarseks, edukaks, raha tegemise leiutiseks. Sisuliselt püstitas Quirky oma post-note noteeringuid tegelikeks toodeteks. Kasutajad esitavad idee, saavad arvustusi ja hääli kogukonnast ja Quirky töötajatest. Valmistatakse populaarseid ideid. Quirky käitleb toodete disaini, tootmist, turustamist ja jaemüüki. Ühenduse liikmed, kes aitavad toodet toota, saavad müügi vähenemist.

Quirky esimene läbimurre jõudis 2010. aastal ühendatavale pistikupesale Pivot Power. See on Quirky kõige edukam toode, mis annab umbes 2 miljonit dollarit tulu.

2010. aastal tõi Quirky 10 miljoni euro suuruse seeria A rahastamise vooru. 2011. aastal tõi ettevõte seeriale B $ 16 miljonit.

Alguses andis Quirky oma veebisaidilt oma leiutajate jaoks 10% müügi kõigist jaemüügikauplustest ja saitidest. Ettevõtte eesmärk oli hoida 40% marginaale, kuid see ei olnud alati võimalik.

2012. aastal tõi Quirky C-seeria investeeringutele 68 miljonit dollarit ja otsustas toote käivitamisega kiiremini liikuda. Ühel hetkel ostis Quirky kontseptsioonist munakollase eraldaja vähem kui 30 päeva jooksul. See kiirus sai osa ettevõtte probleemist. Suuremat tähelepanu pöörati kogukonna kiiretele ideedele, kuid mitte piisavalt, et teha kindlaks, kas tooteid saaks tõhusalt teha või kui nende jaoks oli isegi turg. Ühel hetkel kulutas ettevõte 400 000 dollarit, tehes Bluetooth-kõlarit, mis müüs vaid 28 ühikut. Quirky loomisest alates on leiutajad teinud 9 miljonit dollarit, samas kui ettevõte on põletanud 150 miljonit dollarit, enamasti Kaufmani nõudmisel. Isegi siis, kui töötajad väljendasid muret kvaliteedi tagamise testimise puudumise ja kiiruse üle, mille käigus Quirky protsess kolis, keeldus Kaufman aeglustumist.

Kaufmani all kuulutas Quirky ennast anti-loomisega. Ettevõtte kuus peamist väärtust peegeldas seda: kannatamatus, futurist, agile, enesevigavaba, omavahel seotud konflikt ja püüdmine.

2013. aasta suvel vähendas Quirky otsemüügi kärpeid 10% -ni. Quirky tehtud tooted hakkasid müüma kauplustes nagu Target, Staples ja Bed Bath & Beyond.Samuti tegi Quirky 2013. aastal kokkuleppe GE-ga, kus auväärne ettevõte jagab patente Quirky leiutajatega. GE ja Quirky kutsusid seda uut äri Wink.

Aastal 2014 käivitas Quirky oma esimese Winki tootepartii. See oli katkematu katastroof. Ettevõtte kiire tulekahju kontseptsioonist negatiivselt mõjutab toote kvaliteeti. Nutikas kliimaseade sai tarbijatele kohutavaid ülevaateid, ja targa koduvõrgu püsivara vajati peamist värskendust varsti pärast seda, kui see tabas kaupluste riiulid, muutes selle värskendamiseta kasutuks.

2014. aasta alguseks oli Quirky'il vaid 50 miljonit dollarit lahkunud ja põles kuus ligi 6 miljonit dollarit. Selle aasta septembris võttis ettevõte tööle uue finantsjuhataja, kes viivitamatult rakendas mitmeid kulude vähendamise meetmeid, sealhulgas kolme vallandamise vooru.

Kaufmani enda lühike tähelepanu- ja eripära oli peamised tegurid nii Quirky käivitamisel kui ka selle võitluses. Kuigi Kaufman on karismaatiline müügimees, kes võiks Eskimosele müüa jääd, on ka tema kutsutud töötajaks ebaprofessionaalseks ja kiusajaks. On öeldud, et Kaufman vajab bossit.

2015. aasta juulis teatati, et Quirkyil oli raskusi rahaliste vahendite kogumisega ning augustis oodati veel mõnda tsiviillennunduse direktori jooksvat kulude kärpimist.

2015. aasta augusti alguses astus Ben Kaufman oma ettevõtitud ettevõtte tegevdirektorina välja. Ta ei ole enam kaasatud Quirky ega Winkiga. Eelmisel aastal esitatud finantsjuht on Quirky uus tegevjuht.

Kaks asja on kindlad. Üks Ben Kaufman on põnev iseloom. Ja kahel korral on ta kindlasti mitte uue kauge uue ettevõtte käivitamiseks. Jääb veel näha, kas ta õppis Quirky lagunemisest, et ta saab tulevikus kasutada paremat ärimudelit. Pealegi ei ole Kaufmanil veel 30 aastat vana. Tal on piisavalt aega, et seda õigesti saada.