Kuidas üks viiruslik video käivitas $ 600 miljoni äri

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 09:12

Videoklipi "mine viirus" ei pruugi olla kasumlik püüdlus - see ei tähenda lihtsalt seda, et olite õigel ajal õiges kohas, et jäädvustada spordiannustust, mis vaidlustab turvamehe tantsiskonkursi. suutma seda kasutada määramata ajaks. Kuid mõnikord võib viiruslik video jätkata tõelise nähtuse tekitamist, nagu näiteks Dollar Shave'i klubi tutvustanud video puhul, mille väärtus ületab 600 miljonit dollarit (see on rohkem kui 600 miljonit krooni).

Kõik algas 93-sekundilise videoga nimega "Meie terad on suured," mis laaditi YouTube'i alla veidi rohkem kui kolm aastat tagasi, koos Dollar Shave Clubi asutaja Michael Dubiniga, kes tutvustab oma firma põhitõdesid äärmiselt lõbus mood. Sellest ajast alates on see veebisaidil kogutud peaaegu 20 miljonit vaatenurka ja selle ettevõte on kasvanud kahe miljoni liikme jaoks, kes saavad saadetisi vähemalt üks kord iga kahe kuu tagant, kusjuures paljud neist valivad igakuise teenindusplaani.

Liikmed maksavad igakuist tasu ja saavad neile uusi koristamisvahendeid ja muid raseerimisvahendeid, ja nüüd, tänu tehnoloogiale Crossover Ventures'i poolt juhitud rahastamisele ja väärtusega 75 miljonit dollarit ettevõtte uueks rahastamiseks, on Dollar Shave Club on nüüd hinnatud 615 miljonit dollarit. See uus sularaha sissetulek on ettevõtte jaoks ennenägematult hea aastaga - 2014. aastal tegi see kolm korda rohkem kui eelmisel aastal müüki, 65 miljonit dollarit. Ja sel aastal ootavad nad, et prognoositud arv on rohkem kui kaks korda suurem 140 miljonit dollarit müügis.

Vaatamata kõigile neile muljetavaldavatele numbritele on Dubin tunnistanud, et Dollar Shave Club ei ole veel kasumit veel saavutanud. See on kaotanud suure osa oma tulust kallitele, suuremahulistele telereklaamidele - loogiline järgmine samm pärast nende YouTube'i reklaamide edukust. Samuti on teada, et ettevõte kogub igal kuul miljoneid dollareid, mis muudab selle, et kõik selle liikmed on karmistanud keskmiselt 7 dollarit kuus kombinatsiooni. Kuid Dubini pole mures ja firma, kelle ametlikult hinnatakse üle 600 miljoni dollari, ootab ta, et ta näeb reaalset kasumit liiga kaua.

Nende kasumite realiseerimiseks on Dollar Shave Club hõivatud teistesse valdkondadesse, välja arvatud tema piimast ja leivast. Seal on raseerimisega seotud asju nagu raseerimiskreem, aga ka üldisemad juuksehooldusvahendid nagu juuksegeel ja viimasel ajal on "One Wipe Charlies" arve "elu muutuvas viisis teie ettevõtte käitlemiseks".

Kuid rätikud on endiselt Dollar Shave Club'i ärimudeli nurgakiviks ja tundub, et see töötab välja OK, tingimusel et nad saavad lähitulevikus kogu selle kasumimarginaali. Selle uue 75 miljoni euroga pangas saavad nad seda teha; aruanded näitavad, et ettevõte kasutab raha mitte ainult laiendatud telereklaamide kohalolekul, vaid ka palgata uusi töötajaid.