Meet Hussain Sajwani: Dubai Donald Trump

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 09:12

Kui Donald Trump kutsus eelmise aasta detsembris USAs moslemite keeldu, Hussain Sajwani istus tagasi ja ootas. Ta jälgis projekti, mis on ekstravagantse isegi Dubai suurte standardite järgi. 964-akrilises kogukonnas on villad, mõisad, korterid ja kaubanduskeskus. Kuid arengukoostöö trump (sihtotstarbeline) on Donald Trumpi nime saanud golfiväljak, mis on selles Araabia riigis edukalt seotud. Tegelikult on Sajwani kutsutud Dubais Donald Trumpiks oma silmapaistva turunduse ja omaduste portfelli poolest. Mis puudutab tema golfiväljakute nimetamise õnnetust, siis ütles Sajwani: "Me tegime Trumpiga kokkuleppe kui organisatsiooni, nad teavad, kuidas golfiväljakuid juhtida. Me hoiame poliitikast eemale."

Keele silma peal hoidmine on olnud kinnisvara suuräride jaoks kasulik. Tema Damac Properties tegi $ 2,3 miljardit tuludest aastal 2015, netomarginaal üle 50%. Alates 2002. aastast on tema ettevõte välja töötanud 15 500 korterit ning U.A.E.-l on veel 40 000 korterit, mis ehitatakse või planeeritakse. ja välismaal. Damaci uskumatu edu teenis Sajwani sel aastal maailma rahaliidujate nimekirjas, mille netoväärtus oli 3,2 miljardit dollarit.

Hussain Sajwani kasvas üles keskklassi perekonnas Dubais. Tema isa müüs kellad, särgid ja Hiina kohalikust soukist imporditud kaubad. Sajwani külastab sageli oma isa poest pärast kooli. Tema ema müüs uksest-ukseni oma naabrusesse kuuluvaid naisi. Sajwani oli hea õpilane ja 1978. aastal sai ta valitsuse stipendiumi Ameerika õppimiseks. Ta läks Atlanta mõneks kuuks, et õppida inglise keelt, seejärel õppis Washingtoni Ülikoolis ja sai oma kraadi tööstuse inseneri ja majanduse valdkonnas. Ta tegi kolledžis kulutusi, müües aeg-ajalt kortereid Araabia Ühendemiraatides.

Pärast oma lõpetamist läks Sajwani tööle lepingutega Abu Dhabi gaasitööstuste finantsosakonnas. Ta nägi, kui palju raha saab müüa, ja jõudis kiiresti järeldusele, et oleks parem oma ettevõtte asutamisel. Kaks aastat hiljem lõpetas ta oma töö ja alustas Abu Dhabis toitlustustegevust. Ta kasutas raha, mida ta teenis müügiajalaktsiatega, nagu tema kapital. Tema toitlustamine oli väga edukas. Tema täna veel tegutsev ettevõte tarnis Ameerika Ühendriikide relvajõududele Kuveiti, Afganistani, Saudi Araabiat, Katarit ja Bosniat.

1990. aastate keskel alustas Sajwani väikseid hotelle Dubais. 2001. aastal hakkas Dubai valitsus lubama välismaalastel oma vara omada ja Sajwani nägi dollari märke. Ta pöördus viivitamatult tähelepanu maatükkide lõhkumisele ja luksuskaupade müümisele. Sajwani asutas 2002. aastal Damac Propertiesi, et arendada korteritorne mõnes maa-alal, mida ta hiljem arenenud Marina piirkonnas võtsid. Ta kasutas korterite müügi strateegiat enne nende tegelikku ehitamist. See võimaldas tal kasutada ehitustööde rahastamiseks ostjate ettemakseid. Tema esimene torni, 38-korruseline Marina Terrace, müüdi 100% vähem kui kuus nädalat.

Selleks, et välja paistma Dubai luksuskaupade rahvarohkes valdkonnas, tõi ta välja julgeid ja loomingulisi turunduskampaaniaid. Viimase kümne aasta jooksul on Damac Properties pakkunud korterite ostjatele tasuta BMW või Lamborghini jaanuaris, mil toimub Dubai kaubanduspiirkond. Teistel aastaaegadel annab ettevõte tasuta jet-suuski. Eelmisel aastal said Sajwani mõisale või villale ka piiratud aja jooksul tasuta stuudiokorteri. Demok käivitas eelmise aasta detsembris kaks kuud edendavat tulutoovat Hiina ostjat, kes andis ligi piletite, hotellis viibimise ja Dubaisse viisa võimalikele elanikele, kes reserveerisid korteri.

Sajwani turundustegevus on järeleandmatu. Ta konkureerib kahe suurema ja jõukama arendajaga - Emaar ja Nakheel. Selleks, et luua buzz oma vara, Sajwani on Blankeeritud Damac Propertiesi reklaamplaatidega Dubai. Tema luksuslikku elustiili müües on 166 stendi.

Dubai pole immuunsust ülemaailmse majanduslanguse tagajärgedele ja Sajwani ja Damacile olid mõned rasked aastad. Ta teadis, et ta oli hädas järgmisel päeval pärast seda, kui Lehman Bros oli 2008. aastal pankrotiavalduse esitanud. Ta oli tuhandeid ja tuhandeid miili New York Cityist ja ta oli kindel, et see ei oleks kaua aega, enne kui Dubai mõjusid. Hiljuti pani ta maksma mitmel maatükil. Ta kutsus müüjaid ja palus maad tagasi saata. Ta kaotas oma ettemaksed selles protsessis. Damac tuli koondada sadu töötajaid. Dubai kinnisvara võttis terava hinnalanguse. Ta pandi üle ehituspuhangutele. Damac ei suutnud varusid õigeaegselt pakkuda. Ta maksis ühele Kanada ostjale 710 000 dollarit ja tasus konfidentsiaalselt Saksamaa ostjaga, kellel oli kokkulepe (ja raha) 22 ühikuni neljas kõrghoonelises hoones.

2011. aastal oli Sajwani valmis lahkuma rasketest aastatest ja alustama oma järgmise Dubai projekti ettevalmistamist. 2012. aasta oktoobris sõlmis ta valitsusega lepingu, et osta 350 miljonit eurot maad, mida makstakse osamaksetena. See on Trump kaubamärgiga golfiväljak.

Just eelmisel kuul ostis Sajwani veel 92 aakrit maad Dubai kanali kaudu. Hind? 330 miljonit dollarit. Tema arvates on kindlasti endiselt palju inimesi, keda ta saab veenda oma luksuslikku elustiili visioonist ostma.